UX（ユーザエクスペリエンス）がアフターデジタル時代の要となる理由

目次

UX（ユーザエクスペリエンス）とは、ISO（国際標準化機構）によって「製品、システム、サービスを使用した、および / または、使用を予期したことに起因する人の知覚や反応」と定義されています。

しかしこのUXの概念は、話す人や企業によってとらえられ方が異なり、同じUXについて話をしているはずなのに、かみ合わないこともよくあります。

ここではまず、多くの方々が誤解しているUXの概念や、UXと似た言葉の意味や関係性について説明していきます。

UXと一緒によく聞く言葉にUI（ユーザインターフェース）というものがあります。
UIは、ユーザと製品・サービスとの接点のことで、たとえばWebサイトなら見た目や使いやすさなどを指します。

ユーザのあらゆる体験を指すUXとは意味が異なるものですが、UI / UXと並べて使われることも多く、混同されがちです。UIはUXを高めるための重要な要素であり、UXに包括されています。

たとえば、見やすいWebデザインを作ったとしても、知りたい情報にすぐにアクセスできない、問い合わせに対する返信が遅いなどの問題があれば、より良いUXは生み出せません。質の高いUIはUX向上に欠かせないものですが、UIだけが良くても価値のあるUXにはならないのです。

また、UI / UXと混同されやすい言葉に「UXデザイン」もあります。UI / UXはインターフェースデザインやインタラクションデザインを指しているのに対して、UXデザインはユーザの体験そのものを設計することです。

UIとセットの文脈で語られるUXはあくまでWebサイトやアプリの設計や使いやすさなどデザイン領域を出ないものですが、UXデザインは製品・サービスを知ってから発生するその製品・サービスに関する体験そのものを設計することを意味します。

現代ではスマホなどのモバイルデバイスが普及し、行動データを広く取れるセンサーも発達しています。私たちの生活にオンラインが浸透し、あらゆる行動がデータ化できるようになった世界では、もはやオフラインはなくなり、リアルでの生活もオンラインに包含されているといえます。

ビービットでは、このようにデジタルがリアルを取り込んだ世界観を「アフターデジタル」と呼び、これまでのリアルとデジタルがわずかに重なっていた時代を「ビフォアデジタル」としています。

ビフォアデジタルの時代では人とモノ（製品やサービス）という関係性がはっきりしており、前述のISOの定義、つまり「製品、システム、サービスを使用した、および / または、使用を予期したことに起因する人の知覚や反応」に当てはまるものでした。

しかし、モバイルデバイスやSNSの普及、サービスのデジタル化率が高まり、OMOの出現といった形で、デジタルとリアルがネットワークのように絡み合い、関係性がより複雑になり、これまであった境界線は曖昧になってしまいました。

その結果として、UXを「人とモノの関係性」として捉える時代が終わり、UXを「相互に作用する環境」、つまりシステムやアーキテクチャとして捉えるべき時代となったと考える必要が出てきました。

このような社会変化を受けて、この記事のUXは、ユーザエクスペリエンスを提唱したドナルド・ノーマンが示した定義に基づいています。

（原文）
The Definition of User Experience (UX)
"User experience" encompasses all aspects of the end-user's interaction with the company, its services, and its products.The first requirement for an exemplary user experience is to meet the exact needs of the customer, without fuss or bother. Next comes simplicity and elegance that produce products that are a joy to own, a joy to use. True user experience goes far beyond giving customers what they say they want, or providing checklist features. In order to achieve high-quality user experience in a company's offerings there must be a seamless merging of the services of multiple disciplines, including engineering, marketing, graphical and industrial design, and interface design.
（出典：https://www.nngroup.com/articles/definition-user-experience/）

（翻訳）
ユーザエクスペリエンスとは、エンドユーザと、企業およびそのサービスや製品とのインタラクションにおける、あらゆる状況を包括したものである。典型的なユーザエクスペリエンスの第一要件は、いら立ちや面倒なく、顧客のニーズを正確に満たすことである。次に、所有や利用の喜びをもたらすプロダクトを生み出すような、シンプルさと気品が求められる。真のユーザエクスペリエンスとは、単に顧客が欲しいと言ったものを提供したり、顧客が期待した機能のリストをただ提供するようなことよりもはるか先を行く。企業が質の高いユーザエクスペリエンスを実現するには、多くの専門分野、例えばエンジニアリング、マーケティング、グラフィックデザイン、工業デザイン、インターフェースデザインなどをシームレスに統合することが必要である。

アフターデジタルの世界では、よりよいUXを生み出すことが、競争力の源泉になっていきます。よい体験には人が集まり、データが蓄積されていきます。そして、そのデータを利用すれば、さらにUXを改善できます。

企業が成長するためには、こういったループを作り出し、高速で回転させることが重要です。いま世界中で、好スパイラルに乗れた企業はどんどん成長し、乗れなかった企業と差が明確に開いています。

今国内ではDX（デジタルトランスフォーメーション、デジタルを利用した変革）が盛んになっていますが、その多くがシステム導入や人事制度および業務のデジタル化としかとらえていません。

しかし、アフターデジタルでは、DXはシステム導入のためではなく、顧客との新しい関係性を作るために推進されるべきです。ユーザの状況理解とそこに提供するべきUXの規格がないままDXを進めようとしても、中身のない変革になってしまいがちです。

DXでは、2つの変化が望まれます。1つは、「顧客との関係性を新たにする」ことから生まれる提供価値やビジネスモデルの変化。もう1つは、コストや生産性の効率・パフォーマンスを高めるための変化です。日本では、後者にばかり注目されがちですが、前者なしでは後者の最適解はわかりません。

DXの目的は、次世代のUXを作ることです。よりよいUXをつくることで、前述した好スパイラルが生み出され、DXが推進されていきます。UXは、DXの最重要トピックであるととらえるべきでしょう。

ビービットでは、アフターデジタル時代のDXに挑むビジネスパーソンが持つべき精神とケイパビリティ（能力）を併せたものを「UXインテリジェンス」と呼んでいます。

UXとテクノロジーを扱う人材・組織の影響力は非常に大きく、その力を悪用すると「サービスを楽しく利用するうちに、気付いたら返せない額のお金を借りてしまっていた」「便利なサービスを毎日使っていたら、裏で自分の個人情報や顔のデータが勝手に売買されていた」といった恐ろしい事態にもなりかねません。

このようなUXを悪用した事例がいくつも起こると、データやAIなどのテクノロジーの活用は社会悪とされ、大きく制限されてしまいます。日本がテクノロジーの恩恵を受けて進化していけるかどうかは、いかに起業家やビジネスパーソンが善良な精神を持ってUXとテクノロジーを活用できるかにかかっているのです。

アフターデジタルで目指すべき社会は、「多様な自由が調和する、UXとテクノロジーによるアップデート社会」です。つまりユーザ視点だと「人がその時々で自分に合ったUXを選べる社会」となります。これは、民間企業が社会のアーキテクチャ設計を担える時代の到来を示しています。

アーキテクチャとは「構造」という意味ですが、ここでは単なる構造ではなく「環境の設計を通じて、行動をコントロールする手段」としています。

たとえば、リアルの世界でいえば、踏切の音がカンカンカンカンと鳴ると、それを聞いた人は自然と「止まらなきゃいけない」と思うでしょう。また、建物にドアが付いていれば、人は自然とそこから出入りをします。このようにアーキテクチャとは、自然と周りの環境に適した行動を取るための環境設計を指しています。

踏切や信号といったリアル世界のアーキテクチャは基本的に国によって作られるものですが、インターネット上では、国が主導したアーキテクチャ設計はこれまであまりなされてきませんでした。そんななかで人々が選んできたのは、より便利で使いやすいものです。

たとえば、欲しい服を見つけだすのに30分かかるECサイトよりも、欲しい服がすぐに見つかってさらに新しいスタイルの提案もしてくれるECサイトは多くの人が使うようになるでしょう。インターネットにおいてはUXやUIをうまく使うことが、人の行動をコントロールすることにつながるのです。

そして、リアルとオンラインの境目が曖昧になった現代では、民間企業がこれまでオンライン上で行っていたアーキテクチャ設計を、リアルの世界にも浸透させることが可能になっています。ウェブ上でのアーキテクチャ設計と同様に、リアルにおけるユーザの行動も誘導できてしまうのです。そうなると、設計者はある意味で「権力」を持つことになります。

だからこそ、その力は社会のため・人のためになる方向に使うべきで、ユーザに不義理な使い方をすれば前述のように社会発展の妨げになってしまいます。

DXを推進する人やウェブマーケターといったUX設計者は、社会・企業・ユーザに受け入れられるアーキテクチャを作る責任があるのです。

UXインテリジェンスについて詳細を知りたい方はこちらもご覧ください。
UXインテリジェンスのパレーシア第1回：今、ビービットが「UXインテリジェンス」を提唱する理由

ここで改めて、UXと近い言葉にCX（カスタマーエクスペリエンス）について触れてみましょう。CXとは「顧客体験」を意味するもので、文脈的には「会社の顧客」を表しています。ビービットでは、システムのユーザであることを強調したいので、CXではなくUXという言葉を使っています。

顧客というと、例えば車なら、顧客はその車を購入した人が顧客です。しかし、車を提供していた企業がアフターデジタル的な進化を遂げると、つねにリアルタイムでコミュニケーションがとれるようになり、ドライブしているときに近くのレストランを教えてくれるといったサービスも始めるようになります。そうなると、車のドライバーだけでなく、一緒に乗っている人もユーザです。

顧客というと一人あたりの支払額などで捉えがちですが、アフターデジタルでは金額よりも、いかに喜んで使ってもらえるか、何人ユーザがいるのか、といった利用頻度やユーザ数の方が重要な指標になります。

勘違いしていただきたくないのは、UXとCXは、どちらが大きいとか包含関係にあるといったものではなく、利用する文脈が異なるだけで、どちらも体験中心の考え方を有した共存できる概念なのです。

UXインテリジェンスとは、「アフターデジタル時代のDXに挑むビジネスパーソンが持つべき精神とケイパビリティ（能力）を併せたもの」と前述しましたが、ここでのケイパビリティとは「バリュージャーニーを作り、運用する力」、端的には「UX企画力（プランニングする力）」を指しています。

アフターデジタルにおいては、バリュージャーニーを設計するUX企画力がなければ、企業は生き残れません。

バリュージャーニーとは、すべてのタッチポイント（接点）が1つのコンセプトでまとめ上げられ、その世界観を体現したジャーニーに顧客が乗り続け、企業は顧客に寄り添い続けるという顧客体験型のビジネスモデルです。バリュージャーニーは、次のプロセスを通じて実現します。

1. 深いペインポイントを発見・解消し、幸せなサイクルが生まれる世界観を作る
2. コア体験を設計し、体験の自動化システムを作る
3. ユーザの“状況”をデータで可視化させ、課題を高速で改善していく

ここから、ひとつずつ説明していきます。

世界観の軸を作るために必要なのが、ユーザが持っている深いペインポイント、絡まり合ってどうにもならなくなっているような課題のある状況を発見し、それを解決することです。

深いペインポイントを発見するためには、行動観察やデプスインタビューによって、時系列も考慮しながらユーザ一人ひとりに起こっている因果を丁寧に読み解く必要があります。

これらを実施すると、さまざまな小さな課題や人それぞれの個別状況が出てきますが、大事なのは状況を「出来事」としてとらえるのではなく、「こんがらがった構造やシステム」として理解することです。

状況理解ができたら、その状況に対して「理想的な状況」を描きます。マイナスの状況を改善する方法は次から次へと浮かんできやすいですが、たくさんアイディアを出すよりも、「不自由で貧しい状況」はなぜ発生しているのか、どこを変えたら、自由で豊かなサイクルを生むことができるのかをひたすら考えるのがコツです。

「ここをこう変えたらすべてが好転する」というトリガーが見つかれば、そこから自社の強みを生かした、いまの時代に合った世界観を作れます。
（参考）ペインポイントを見つけるには？ユーザ視点で不自由や貧しさを解消する方法

理想的な状況を定義し、コンセプトの仮設ができたら、それを一度体験に落とし込み、「コア体験」を作っていきます。コア体験とは「不自由で貧しい状況を解決し、理想的な状況に転換し得る体験」を指しています。深いペインポイント（ユーザの悩み・困りごと）を解決して高い価値提供をすることで、ユーザが「このサービス・機能は素晴らしい、使いたい」と思うようになります。

アフターデジタルのビジネス原理からいえば、コア体験では高頻度な接点を設定するべきですが、無目的に高頻度で利用してもらう必要はありません。「得られる接点やデータからUXが改善できるのか」「どのようにビジネスにつなげていくのか」が高頻度な接点を設計する目的となります。

それを考えながら、同時進行でユーザの成長シナリオを描き、どの程度の頻度で使ってもらう必要があるかを考えていきます。ユーザの成長シナリオは、ビジネス目標だけを設定するのではなく、設定した世界観に沿った「なりたい自分」「送りたい生活」に向かってユーザが成長できるように設計します。

どのようなメリットでユーザがサービスのアップグレードをしたくなるのか、そのメリットを得る前後でどのような状態変化（たとえば特定の機能を使うことで仕事の効率が向上し、チームメイトにもお勧めしたくなるなど）が起こるのかを考えましょう。

高頻度接点の検討は、コア体験とセットで考え、「コア体験に隣接する領域」で高頻度接点を作ることが肝になります。

たとえば、複数の病院を比較して診療予約ができるサービスをコア体験に置くなら、「健康情報メディア」「歩くとポイントがもらえる」「健康グッズや美容品の購入」などを高頻度接点として設定できます。得られたポイントを使うとコア体験がより便利に、安くなるなどとして、連携して頻度を高めていくことも可能です。

コア体験・成長シナリオ、高頻度接点という体験設計ができたら、次は「最適なタイミングに、最適なコンテンツを、最適なコミュニケーションでの価値提供」が自動で回るような仕組みを作ります。

ここでは、テクノロジーを活用して「ユーザの状況を把握し、条件が満たされたら指令を出す」というシステムを作ります。たとえば、ECサイトなどでよく見られる「これを買った人にはこれがお勧め」といった、個人に合わせたレコメンド（おすすめ）の提示するようなシステムも自動化する体験のひとつです。

バリュージャーニーの運用を組織に定着させるためには「ユーザの状況を把握して対応するUX企画力」が必要です。このとき、ユーザの状況を把握し、ユーザ理解の解像度を高めるテクノロジーを活用することで、人間の思考や企画の助けになります。

これまでユーザの状況を理解しようとする場合、個別インタビューやアンケートによる定量手法が主流でした。しかし、こういった手法で得られる「ユーザの声」は、ユーザが嘘をつくつもりはなくとも記憶が曖昧だったり、本当の感情を表現できなかったり、ユーザ自身の答えにぴったりの選択肢がなかったりなど、真実から遠いものになってしまっていることもありました。

あらゆる行動をデータ化できる現代では、ユーザの行動履歴がデータとして残るので、それを分析することで「どこで違和感を抱いているのか」「どんなコンテンツが好きなのか」といったことが理解可能です。また、テクノロジーを利用することで、膨大なデータからの判別が可能になり、人間の限られた処理能力では見落としていた課題に気付けるようになります。

課題を発見すると、よくやってしまう間違いが短絡的に課題へ対応してしまうことです。例えば、「1ヶ月以内に4回購入した人は、その後定着する傾向にある」と発見し、4回以上の購買を増やそうと考え、3回購入した人に期限付きの4回目購入用クーポンを配ることがよくあります。しかし、このやり方ではユーザの状況に即したものにはなっておらず、ほとんどの場合は定着にまで至らないでしょう。

大事なのは、「なぜそのような行動をしたのか」という理由と状況を考え、想像し、理解することです。とある企業では上記と似た傾向が見られた際、さらに深掘りした分析を行ったところ「多くのユーザが1人に向かってギフトを送っている行動」が発見できたそうです。

これはどうやら地下アイドルに対してファンがギフトを贈っているようだとわかり、アイドルにギフトを贈る使い方を促進するプロモーションを行うことで、アイドルのファンをオンボードすることに成功しました。

本当にターゲットにすべきユーザに向けたUX企画を作るためには、「自分だったらどんなふうに使うのか」「人がこんなふうに使うのはどんなときか」と、ユーザの行動を自分のこととして想像することが重要です。そうして初めて、顧客の置かれた状況を理解でき、その状況を支援したり加速したりする施策が打てるようになるのです。

ビービットは、今年9月にアフターデジタル続編、「UXグロースモデル」を出版いたしました。それに伴い、書籍の説明や、書ききれなかったUX作りのポイントについて解説するイベントを開催いたしました。

これからもUXに関するイベント・セミナーを積極的に開催していく予定です。
また、UXやビジネス、マーケティング、カルチャーに関して、事例や方法論などアフターデジタルのさらに先をCCO藤井保文が書く、ここだけでしか読めない書き下ろしニュースレターを毎週1回お届けします。

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